La vente immobilière (2 jours)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les enjeux du marché immobilier et de la vente immobilière en particulier.
• Savoir identifier les opportunités de mandats de vente et mettre en place une stratégie de prospection efficace.
• Être capable d'évaluer le prix d'un bien immobilier et de présenter son estimation au vendeur de manière convaincante.
• Maîtriser les techniques de communication pour valoriser un bien immobilier et diffuser son offre auprès des acheteurs potentiels.
• Savoir organiser des visites de biens immobiliers et les présenter de manière professionnelle pour répondre aux attentes des acheteurs potentiels.
• Acquérir les compétences nécessaires pour négocier avec des acheteurs potentiels et conclure la vente dans les meilleures conditions.
• Connaître les aspects juridiques liés à la vente immobilière et les obligations légales à respecter pour éviter les risques.
• Savoir entretenir une relation de confiance avec les vendeurs et les acheteurs pour fidéliser sa clientèle et proposer des services complémentaires.

Cette formation permettra aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien une transaction immobilière de A à Z, en comprenant les différentes étapes du processus, les techniques de vente et de négociation, ainsi que les aspects juridiques liés à la vente immobilière.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 :

Matin

• Introduction à la vente immobilière : présentation des différents types de biens immobiliers et des acteurs du marché (agents immobiliers, promoteurs, notaires, etc.)
• Connaître son marché : analyse de la demande, de l'offre et des prix pratiqués dans sa zone de chalandise
• La prospection : méthodes de recherche de mandats de vente, comment aborder les propriétaires et présenter ses services

Après-midi :

• La prise de mandat : comment réaliser un mandat de vente efficace, comment fixer le prix de vente et présenter son estimation au vendeur
• La communication : comment valoriser un bien immobilier grâce à une bonne présentation (photos, visites virtuelles, etc.), comment rédiger une annonce efficace et comment diffuser son offre

Jour 2 :

Matin

• Les visites : comment organiser une visite de bien immobilier, comment présenter le bien de manière convaincante et comment répondre aux questions des visiteurs
• La négociation : comment négocier avec un acheteur potentiel, comment répondre aux objections et comment conclure la vente

Après-midi :

• Les aspects juridiques : les différentes étapes d'une vente immobilière, les documents nécessaires à la transaction, les obligations légales et les risques à éviter
• La fidélisation de la clientèle : comment entretenir une relation de confiance avec les vendeurs et les acheteurs, comment leur proposer des services complémentaires et comment développer sa clientèle

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation