Vendre des solutions digitales de mobilité

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les tendances et les avantages des solutions digitales de mobilité.
• Adapter sa stratégie de vente en fonction des besoins spécifiques des clients.
• Gérer efficacement les objections et répondre aux questions des clients.
• Créer des propositions personnalisées alignées sur les besoins des clients.
• Conduire des simulations de vente réelle pour appliquer les compétences acquises.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1 :

Matin

• Présentation des objectifs et de la structure du programme.
• Contextualisation de l'importance des solutions digitales de mobilité.
• Tendances actuelles en mobilité digitale.
• Exploration des diverses solutions digitales de mobilité.

Après-midi

• Présentation détaillée des solutions de l'entreprise.
• Démonstration en direct des fonctionnalités clés.

• Identification des avantages clients : économie de temps, réduction des coûts, amélioration de l'efficacité.
• Communication des avantages aux clients potentiels.

JOUR 2

Matin

• Présentation des approches de vente pour les solutions digitales.
• Adaptation du discours aux besoins spécifiques des clients.

• Identification des objections courantes et stratégies de réponse.
• Jeux de rôle pour pratiquer la gestion des objections.

Après-midi

• Création de propositions en fonction des besoins et défis des clients.
• Exercices pratiques de création de propositions adaptées.
• Simulations de scénarios de vente réels en binômes.
• Mise en pratique des compétences acquises.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Toute personne confrontée à l'établissement de prévisions de ventes

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation