Se former à la négociation achat en 1 journée

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
• Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
• Tourner à son avantage la phase de négociation achat

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de la négociation dans le processus d'achat.
• Vue d'ensemble des objectifs de la formation.

• Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.
• Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.

• Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.
• Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.

• Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.
• Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.

• Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.
• Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.

• Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.
• Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation