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Se former à la négociation achat

2 Jours

Se former à la négociation achat

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_20222109

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation
  • Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs
  • Tourner à son avantage la phase de négociation achat

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

La phase préparatoire de négociation

  • Etablir un périmètre et employer les outils adaptés
  • Etablir un plan de négociation et définir les potentielles marges de manoeuvre

 

Après-midi

La phase de rencontre avec le fournisseur

  • Etablir un cadre de négociation respectueux
  • Conserver une attitude d'ouverture
  • Opérer une écoute active et utiliser la reformulation pour récolter les informations

 

Jour 2

Matin

La phase cruciale de négociation

  • Résister à tout type de pression
  • Reconnaître les tactiques de séduction ou à l'inverse de menace
  • Convaincre et persuader
  • Tourner à son avantage une rupture dans la chaîne d'approvisionnement

 

Après-midi

Faire preuve d'agilité et de flexibilité

  • Faire preuve d'adaptation pour aboutir à un accord
  • Gommer ses faiblesses et s'appuyer sur ses points forts
  • Appliquer les différentes tactiques de communication
  • Utiliser la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) pour s' adapter à son interlocuteur

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

La négociation d'achats est une compétence essentielle pour tout professionnel qui travaille dans le domaine de la supply chain, des achats ou de la vente. C'est une compétence complexe qui nécessite des connaissances en gestion des relations avec les fournisseurs, en analyse des coûts et en communication.

La formation à la négociation d'achats est donc cruciale pour aider les professionnels à développer des compétences solides et à maîtriser les stratégies nécessaires pour obtenir des résultats optimaux dans leurs négociations. Voici quelques raisons pour lesquelles cette formation est essentielle :

  1. Améliorer les compétences de négociation : La négociation d'achats implique souvent des situations difficiles et complexes. La formation permettra aux professionnels d'apprendre à identifier les tactiques de négociation et à répondre de manière appropriée, ce qui peut améliorer leur capacité à négocier efficacement.
  2. Améliorer la compréhension des fournisseurs : La formation permettra aux professionnels d'acquérir une meilleure compréhension des fournisseurs et de leurs besoins, ce qui peut aider à établir des relations plus solides avec eux. Les professionnels apprendront également comment établir des objectifs mutuellement bénéfiques pour les deux parties, ce qui peut conduire à une collaboration plus étroite et à des accords plus avantageux.
  3. Réduire les coûts : La formation permettra aux professionnels d'apprendre comment évaluer les coûts et les risques associés aux achats, ce qui peut aider à réduire les coûts globaux de l'entreprise. Les professionnels pourront également apprendre à négocier des prix plus bas et des conditions de paiement plus favorables, ce qui peut aider à améliorer la rentabilité de l'entreprise.
  4. Améliorer la communication : La formation permettra aux professionnels d'apprendre à communiquer de manière plus efficace avec les fournisseurs, ce qui peut aider à résoudre les problèmes plus rapidement et à éviter les malentendus.

En somme, la formation à la négociation d'achats peut aider les professionnels à améliorer leur capacité à négocier de manière efficace, à établir des relations solides avec les fournisseurs et à réduire les coûts globaux de l'entreprise. Cela peut avoir un impact significatif sur les résultats de l'entreprise, ainsi que sur sa capacité à maintenir sa compétitivité sur le marché.

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Certification Qualiopi

Formasuite est certifiée Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée

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Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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