Savoir estimer un bien immobilier en 1 journée

• Découvrir les vendeurs et les biens
• Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
• Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
• Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière.
• Vue d'ensemble des facteurs influençant la valeur d'un bien.

• Techniques pour recueillir des informations précises sur les vendeurs et leurs attentes.
• Méthodes d'évaluation de la typologie et des caractéristiques spécifiques des biens immobiliers.

• Stratégies pour proposer des services personnalisés selon le bien et les besoins du vendeur.
• Planification d'actions commerciales ciblées pour valoriser le bien.

• Méthodologies pour déterminer le "juste prix" d'un bien : comparaison, rentabilité, coût de remplacement.
• Techniques pour présenter efficacement le prix au vendeur et argumenter sur sa pertinence.

• Avantages du mandat exclusif pour le vendeur et l'agent immobilier.
• Stratégies de persuasion pour obtenir un mandat exclusif.

• Construction d'un argumentaire de vente solide et convaincant.
• Gestion des objections et techniques de closing.

• Exercices pratiques d'estimation sur différents types de biens.
• Mises en situation : négociation du prix avec le vendeur, obtention du mandat exclusif.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation