À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre l'architecture et les fonctionnalités clés de SAP liées à la gestion commerciale.
- Maîtriser les processus commerciaux dans SAP, de la gestion des clients à la facturation.
- Savoir utiliser les outils de reporting et d'analyse pour optimiser les performances commerciales.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Fondamentaux de la Gestion Commerciale sur SAP
Matin : Introduction à SAP ERP
- Présentation générale de SAP et de son interface.
- Navigation dans SAP : comprendre l'architecture et les fonctionnalités clés.
- Aperçu des modules de gestion commerciale dans SAP.
Après-midi : Gestion des Clients et des Devis
- Création et gestion des fiches clients : informations essentielles, catégories, et historique.
- Elaboration et suivi des devis : de la création à la conversion en commande.
- Gestion des conditions de vente : remises, taxes, et conditions de paiement.
Jour 2 : Processus de Vente et Reporting
Matin : Gestion des Commandes et Livraisons
- Processus de commande : saisie, validation, et suivi des commandes clients.
- Gestion des livraisons : préparation, expédition, et suivi logistique.
- Facturation : création des factures à partir des commandes et gestion des avoirs.
Après-midi : Reporting et Analyse Commerciale
- Utilisation des rapports standards dans SAP pour le suivi commercial.
- Personnalisation des rapports pour des analyses spécifiques (ventes, clients, produits).
- Introduction aux tableaux de bord pour une visualisation dynamique des performances commerciales.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Utilisateurs débutants de Sage Paie 100
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Mise à disposition en ligne de documents supports de formation
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Etude de cas concrets en situation d'entreprise à distance avec prose en main t échanges permanants entre le stagiaire et le formateur
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
