À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maîtriser les bases
- Se positionner
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Mandat Immobilier :
- Définition et importance du mandat dans l'activité immobilière.
- Types de mandats : exclusif, simple, semi-exclusif, etc.
Les Bases pour Rentrer un Mandat :
- Techniques de prospection et d'approche des propriétaires.
- Évaluation du bien : méthodes et outils pour estimer la valeur d'un bien immobilier.
Communication et Négociation :
- Construire une proposition de valeur convaincante pour les vendeurs.
- Techniques de négociation pour convaincre le propriétaire de vous confier son bien.
Se Positionner sur le Marché :
- Analyse du marché local et identification des opportunités.
- Développement d'une marque personnelle et utilisation des réseaux sociaux pour se démarquer.
Gestion des Objections :
- Identifier les objections courantes lors de la prise de mandat.
- Stratégies et réponses efficaces pour surmonter les objections.
Ateliers Pratiques :
- Jeux de rôle : simulation d'entretiens avec des propriétaires potentiels.
- Analyse de cas réels : stratégies réussies pour rentrer des mandats.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation