AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Recrutement Commercial
- Importance du recrutement dans la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Présentation des défis spécifiques au recrutement des commerciaux.
Élaboration d'une Politique de Recrutement Motivante
- Identification des leviers d'attraction pour les candidats commerciaux.
- Techniques de communication d'offre d'emploi : rédaction, canaux de diffusion, message employeur.
Processus de Sélection des Commerciaux
- Étapes clés dans le processus de sélection : du tri des CV aux entretiens.
- Évaluation des compétences commerciales : tests, mises en situation.
Intégration et Formation des Nouveaux Commerciaux
- Importance de l'intégration dans la fidélisation des commerciaux.
- Conception d'un programme de formation initiale motivant et aligné sur les objectifs commerciaux.
Fidélisation des Commerciaux
- Techniques et outils pour fidéliser les talents commerciaux : parcours professionnel, rémunération, reconnaissance.
- Gestion de la performance et développement professionnel continu.
Ateliers Pratiques
- Simulation d'entretiens de recrutement avec feedback constructif.
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour l'intégration et la fidélisation des commerciaux.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Toute personne en charge de recrutement
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Moyens et supports pédagogiques
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation