Les outils de maîtrise des achats (non-acheteur) en 1 journée

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Etablir une stratégie de négociation d'achat 
• Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur
• Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de la négociation dans le processus d'achat.
• Différences entre les rôles d'acheteur professionnel et non-acheteur.

• Analyse des besoins et définition des objectifs de négociation.
• Recherche et sélection des fournisseurs potentiels.
• Évaluation des forces et faiblesses du fournisseur.

• Techniques pour établir une stratégie de négociation efficace.
• Importance de la flexibilité et adaptation dans la stratégie.

• Méthodes pour communiquer clairement et efficacement ses conditions.
• Gestion des objections et techniques de persuasion.

• Techniques avancées de négociation pour maximiser l'efficacité commerciale.
• Gestion du temps et des concessions durant la négociation.

• Signes d'un accord imminent et comment conclure efficacement une négociation.
• Documentation et suivi post-négociation.

• Simulations de scénarios de négociation avec analyse et feedback.
• Exercices pratiques sur la communication des conditions d'achat et la gestion des objections.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation