À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le fonctionnement du category management
- Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
- Établir un modèle d'entreprise adapté
- Maîtriser la négociation commerciale
- Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
- Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
-
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Category Management
- Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.
- Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.
Outils d'Amélioration des Performances des Magasins
- Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.
- Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.
Établissement d'un Modèle d'Entreprise Adapté
- Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.
- Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.
Maîtrise de la Négociation Commerciale
- Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
- Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.
Du Stratégique à l'Opérationnel
- Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.
- Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.
Indicateurs de Suivi et Anticipation des Évolutions
- Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.
- Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
