La négociation achat en 1 journée

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
• Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
• S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de la négociation achat dans la stratégie d'entreprise.
• Principes fondamentaux et étapes clés de la négociation achat.

• Techniques pour analyser et comprendre la structure des coûts des fournisseurs.
• Stratégies pour obtenir les meilleurs prix et conditions sans compromettre la qualité.

• Techniques de communication efficace pour construire des relations de confiance avec les fournisseurs.
• Utilisation de l'écoute active, de l'empathie et du questionnement stratégique pour découvrir les besoins et contraintes des fournisseurs.

• Méthodes pour préparer et conduire une négociation dans un contexte de rapport de force.
• Gestion du stress et des émotions pour rester concentré et efficace sous pression.
• Techniques pour contrer les tactiques de négociation agressives et défendre les intérêts de son entreprise.

• Simulations de négociations d'achat avec différents scénarios et types de fournisseurs.
• Analyse des performances et feedback personnalisé pour améliorer les techniques de négociation.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation