À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maîtriser les techniques de fixation des marges et de contrôle des coûts
- Appliquer les méthodes comptables pour une meilleure visibilité financière
- Développer une stratégie de pricing dynamique et adaptée au marché.
AVANT LA FORMATION
- Discussion téléphonique préalable avec le formateur afin d'individualiser votre parcours de formation
- Le programme de formation ci-dessous peut être aménagé sans frais supplémentaires en fonction de vos attentes
JOUR 1 : Comprendre la Structure des Coûts et Fixer les Marges
Matin : Fondamentaux des Coûts et Structure de Marge
- Introduction aux coûts en entreprise
- Classification des coûts : fixes, variables, directs, indirects
- Comprendre l'importance de la structure des coûts pour la tarification
- Détermination des marges bénéficiaires
- Analyse de seuil de rentabilité (point mort)
- Stratégies de tarification pour optimiser les marges
Après-midi : Analyse et Gestion des Coûts
- Méthodes de comptabilité de gestion pour le contrôle des coûts
- Comptabilité par activité (ABC)
- Comptabilité des coûts standards
- Outils et logiciels de gestion des coûts
- Présentation et prise en main d'outils de suivi des coûts
- Atelier pratique : Étude de cas pour l'application des méthodes de comptabilité de gestion
JOUR 2 : Stratégies Avancées pour le Contrôle des Coûts et la Fixation des Marges
Matin : Techniques Avancées pour la Réduction des Coûts
- Analyse approfondie des dépenses et identification des gaspillages
- Méthodes Lean pour l'élimination des gaspillages
- Techniques d'analyse de la valeur
- Processus d'amélioration continue pour le contrôle des coûts
- Kaizen et autres méthodologies d'amélioration
Après-midi : Élaboration d'une Stratégie de Prix et de Marge Durable
- Modélisation et simulation des prix pour la maximisation des profits
- Scénarios de pricing et impact sur les marges
- Utilisation de logiciels de simulation financière
- Développement d'une stratégie de prix dynamique
- Réactivité face aux fluctuations du marché
- Tarification basée sur la valeur perçue par le client
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances
- Récapitulatif des outils et stratégies abordés lors de la formation
- Session interactive pour répondre aux questions spécifiques des participants
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
