Loi ALUR : Maîtriser les compétences et obligations pour le renouvellement de la Carte T

• Faire le point sur les évolutions juridiques de la profession
• Appréhender la notion de code de déontologie pour les professionnels de l'immobilier
• Maîtriser le changement en matière de paysage commercial, structurel et technique

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes

Jour 1 : Cadre légal et réglementaire (7 heures)

• Matin : Introduction et évolutions législatives

  • Présentation de la loi ALUR et autres lois récentes (ex. loi ELAN)
  • Obligations légales et responsabilités des agents immobiliers
  • Focus sur le Code de déontologie et les principes éthiques

• Après-midi : Réglementation immobilière approfondie

  • Analyse des contrats immobiliers (mandats, baux, compromis de vente)
  • Étude des droits et obligations des parties dans une transaction
  • Lutte contre le blanchiment d'argent : obligations et pratiques

Jour 2 : Techniques de transaction et gestion immobilière (7 heures)

• Matin : Maîtriser les transactions immobilières

  • Étapes clés d'une transaction immobilière réussie
  • Techniques de négociation et de conclusion de vente
  • Gestion des litiges et des réclamations clients

• Après-midi : Gestion locative et copropriété

  • Obligations du gestionnaire locatif et du syndic
  • Gestion des charges et des litiges en copropriété
  • Étude de cas pratiques : gestion d'un bien locatif

Jour 3 : Digitalisation et outils numériques (7 heures)

• Matin : Transition numérique dans l'immobilier

  • Utilisation des logiciels de gestion immobilière (CRM, ERP)
  • Dématérialisation des documents : contrats, signatures électroniques
  • Stratégies de marketing digital : annonces en ligne, réseaux sociaux

• Après-midi : Outils pour optimiser les performances

  • Analyse des plateformes immobilières et leur utilisation efficace
  • Gestion des données clients et respect du RGPD
  • Étude d'outils pour améliorer la relation client et la fidélisation

Jour 4 : Développement durable et immobilier (7 heures)

• Matin : Réglementation énergétique et éco-responsabilité

  • Comprendre le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique)
  • Réglementations thermiques : RT 2020 et RE 2020
  • Bâtiments à faible consommation énergétique : enjeux et solutions

• Après-midi : Intégrer le développement durable dans son activité

  • Éco-rénovation et valorisation des biens immobiliers
  • Sensibilisation des clients aux enjeux environnementaux
  • Étude de cas : immobilier durable et attractivité des biens

Jour 5 : Perfectionnement technique et relation client (7 heures)

• Matin : Techniques avancées d'évaluation immobilière

  • Méthodes d'estimation des biens (comparaison, capitalisation, etc.)
  • Identifier les facteurs influençant la valeur d'un bien
  • Étude de cas : évaluation et stratégie de mise en vente

• Après-midi : Relation client et éthique professionnelle

  • Développer une relation de confiance avec les clients
  • Gérer les situations conflictuelles et les objections
  • Promouvoir des pratiques commerciales responsables et transparentes

Jour 6 : Synthèse et mise en pratique (7 heures)

• Matin : Préparation à la conformité et à la certification

  • Révision des obligations légales et administratives pour la Carte T
  • Préparation aux audits de conformité
  • Étude de cas : analyse de pratiques conformes et non conformes

• Après-midi : Évaluation finale et échanges

  • Réalisation d'un quiz ou d'une évaluation pratique
  • Partage d'expériences et bonnes pratiques entre participants
  • Clôture de la formation et remise des attestations

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Agent immobilier,Agent commercial indépendant,Dirigeant d'agence ou de réseau

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation