À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre en profondeur les mécanismes d'achat en contextes privés et publics.
- Perfectionner la rédaction de propositions pour se distinguer dans les appels d'offres.
- Améliorer les techniques de négociation adaptées aux achats publics et privés.
- Intégrer la RSE dans le processus d'achat.
- Mettre en œuvre une stratégie d'achat responsable alignée sur les principes de la RSE.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Mécanismes d'Achat
- Vue d'ensemble des processus d'achat dans les secteurs privés et publics.
- Différences clés et similitudes dans les approches d'achat.
Rédaction de Propositions pour les Appels d'Offres
- Techniques pour analyser et répondre efficacement aux appels d'offres.
- Stratégies pour se distinguer parmi les propositions concurrentes.
Techniques de Négociation
- Principes fondamentaux de la négociation adaptés aux contextes d'achat public et privé.
- Cas pratiques et simulations pour améliorer les compétences de négociation.
Intégration de la RSE dans le Processus d'Achat
- Importance de la RSE dans le contexte actuel des affaires.
- Méthodes pour évaluer et intégrer les critères de RSE dans les décisions d'achat.
Stratégie d'Achat Responsable
- Développement d'une stratégie d'achat alignée sur les objectifs de durabilité et de responsabilité sociale.
- Outils et indicateurs pour mesurer l'impact des pratiques d'achat responsable.
Ateliers Pratiques et Études de Cas
- Analyse d'études de cas réelles illustrant l'intégration réussie de la RSE dans le processus d'achat.
- Ateliers interactifs pour appliquer les concepts appris à des scénarios pratiques.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
