À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre en profondeur les mécanismes d'achat en contextes privés et publics.
- Perfectionner la rédaction de propositions pour se distinguer dans les appels d'offres.
- Améliorer les techniques de négociation adaptées aux achats publics et privés.
- Intégrer la RSE dans le processus d'achat.
- Mettre en œuvre une stratégie d'achat responsable alignée sur les principes de la RSE.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Maîtrise des Mécanismes d'Achat et Réponse aux Appels d'Offres
Matin : Fondamentaux de l'Efficacité en Achat
- Techniques pour évaluer les fournisseurs
- Techniques pour évaluer les tendances de marché
- Stratégies pour construire et maintenir des relations solides et mutuellement bénéfiques.
- Méthodes pour négocier efficacement :
- les prix
- les délais
- la qualité
Après-midi : Application Pratique et Études de Cas
- Appels d'Offres : Comprendre les attentes implicites et explicites des acheteurs.
- Rédaction de Propositions : Savoir être percutant et décisif
- Exemples de négociations : S'adapter au cadre publics et privés
Jour 2 : Intégration de la RSE dans le Processus d'Achat
Matin : Comprendre l'Importance de la RSE
- Fondamentaux de la RSE dans les Achats
- Pourquoi et comment intégrer la RSE dans le processus d'achat.
- Analyse des Critères RSE dans les Appels d'Offres
- Identifier et répondre efficacement aux exigences RSE.
Après-midi : Application Pratique et Études de Cas
- Élaboration d'une Stratégie d'Achat Responsable : Développer une approche d'achat qui intègre la RSE à tous les niveaux.
- Études de Cas et Mise en Situation
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
