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Les etapes d une vente reussie en 1 journée

1 Jour

Les etapes d une vente reussie en 1 journée

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_20244155

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Utiliser une méthode simple, pratique et méthodique pour préparer et mener ses entretiens commerciaux
  • Positionner la vente dans le cadre d'une relation de confiance réciproque avec le client (Partage/Echange
  • Identifier les différentes étapes d'un entretien de vente.
  • Savoir closer une vente
  • Fidéliser le client 

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

 
Introduction à la Vente
  • Principes fondamentaux d'une vente réussie.
  • Importance de la préparation et de la planification dans le processus de vente.

 

Préparation d'un Entretien Commercial
  • Techniques pour analyser les besoins et les attentes du client avant la rencontre.
  • Élaboration d'un argumentaire de vente adapté.

 

Établissement d'une Relation de Confiance
  • Communication efficace pour instaurer un climat de confiance.
  • Techniques d'écoute active et d'empathie.

 

Les Étapes Clés d'un Entretien de Vente
  • Présentation, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections.
  • Exercices pratiques sur chaque étape avec simulations d'entretiens.

 

Clôture de la Vente
  • Reconnaître les signaux d'achat du client.
  • Techniques efficaces pour conclure une vente et inciter à la décision.

 

Fidélisation du Client
  • Stratégies post-vente pour assurer la satisfaction et fidéliser le client.
  • Création d'un plan de suivi personnalisé.

 

Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle
  • Mises en situation réelles pour pratiquer les techniques apprises.
  • Feedback constructif et personnalisé pour chaque participant.

 

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Moyens et supports pédagogiques
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


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Formasuite est certifiée Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée

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Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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