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Elaborer son plan marketing opérationnel multicanal

2 Jours

Elaborer son plan marketing opérationnel multicanal

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Différencier le marketing opérationnel et stratégique
  • Construire une stratégie de marketing opérationnel innovante en optimisant les investissements
  • Déterminer les insights clients tout au long du processus d'achat
  • Identifier l'ensemble des outils
  • Créer un système de mesure de la performance
  • Optimiser la relation marketing/vente et renforcer l'efficacité de l'action commerciale

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Les fondamentaux du marketing opérationnel

  • Situer les champs d'action du marketing stratégique et du marketing opérationnel
  • Les objectifs et grandes orientations
  • Couplage produits/marchés
  • Segmenter, cibler et se positionner
  • Le marketing mix

Le marketing opérationnel en pleine mutation

  • La révolution digitale
  • La fragmentation des audiences
  • Le client acteur, contributeur, ambassadeur
  • Les évolutions du marketing mix
  • Optimiser son ROI

Après-midi

Le client et son parcours d'achat au cœur de sa démarche

  • Décrire et comprendre sa cible grâce aux insights
  • Analyser le parcours d'achat et les points de contact pour mieux utiliser les outils
  • Bâtir sa stratégie de marketing opérationnel
  • Définir des objectifs par cible

Bâtir une stratégie de communication

  • Définir son budget et ses contraintes
  • Définir ses KPI's
  • Rédiger une copy stratégie

 

JOUR 2

Matin

Maîtriser les outils media et hors media

  • Présentation des médias traditionnels (TV, presse, affichage, radio)
  • Présentation du hors media et des moyens à disposition

Intégrer le digital dans sa stratégie multicanal

  • Les données clés
  • Les leviers du marketing digital
  • Les réseaux sociaux
  • L'utilisation du Mobile et des tablettes

Après-midi

Bâtir son plan et mettre en place le système de mesure de la performance

  • Les étapes et facteurs clés de succès
  • Reporting et tableaux de bord

Intégrer les équipes commerciales pour la réussite du plan

  • Favoriser les échanges entre le service marketing et le service commercial
  • Développer des outils pour la force de vente
  • Transformer une caractéristique produit en bénéfice client

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Responsables marketing,Chefs de produits

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Dans le domaine du marketing B to B, élaborer un plan marketing opérationnel multicanal est essentiel pour atteindre les objectifs commerciaux et se démarquer de la concurrence. Une formation spécialisée sur ce thème offre aux professionnels B to B de nombreux avantages, en leur permettant de développer une stratégie marketing solide et efficace.

Tout d'abord, "Pour commencer", une formation sur l'élaboration du plan marketing opérationnel multicanal permet aux professionnels B to B de comprendre les différents canaux de communication disponibles et d'apprendre à les intégrer de manière cohérente. Ils acquièrent des connaissances approfondies sur les canaux traditionnels tels que la publicité imprimée, les salons professionnels et les appels téléphoniques, ainsi que sur les canaux numériques tels que les médias sociaux, le marketing par courriel et les sites web. Cette maîtrise des différents canaux de communication permet aux professionnels de toucher leur public cible de manière efficace et de maximiser l'impact de leurs efforts marketing.

Ensuite, "De plus", une formation sur l'élaboration du plan marketing opérationnel multicanal aide les professionnels B to B à identifier les canaux les plus pertinents pour leur entreprise et leur secteur d'activité. Ils apprennent à effectuer une analyse approfondie du marché, à étudier la concurrence et à comprendre les préférences et les comportements des clients. Cette connaissance leur permet de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour atteindre leur public cible et de mettre en place des actions marketing ciblées et efficaces.

De plus, "En outre", une formation sur l'élaboration du plan marketing opérationnel multicanal permet aux professionnels B to B de coordonner leurs efforts marketing à travers les différents canaux. Ils apprennent à créer une expérience de marque cohérente et unifiée, en veillant à ce que tous les messages et les visuels reflètent les valeurs et les objectifs de l'entreprise. Cette coordination des efforts marketing contribue à renforcer la notoriété de la marque, à générer de la confiance et à fidéliser les clients.

En outre, "En ce qui concerne l'efficacité et la mesure des résultats", une formation sur l'élaboration du plan marketing opérationnel multicanal permet aux professionnels B to B d'apprendre à évaluer l'efficacité de leurs actions marketing à travers les différents canaux. Ils acquièrent des compétences en analyse des données, en interprétation des statistiques et en suivi des indicateurs clés de performance. Cette capacité à mesurer les résultats aide les professionnels B to B à optimiser leurs stratégies marketing, à identifier les canaux les plus performants et à apporter des ajustements pour maximiser les résultats.

En conclusion, "Pour les professionnels B to B", une formation sur l'élaboration du plan marketing opérationnel multicanal est un investissement précieux. Elle leur permet de maîtriser les différents canaux de communication, de choisir les canaux les plus pertinents pour leur entreprise, de coordonner leurs efforts marketing et d'évaluer l'efficacité de leurs actions. Grâce à cette formation, les professionnels B to B peuvent développer une stratégie marketing solide et efficace, renforcer leur positionnement sur le marché et atteindre leurs objectifs commerciaux. Investir dans une formation sur l'élaboration du plan marketing opérationnel multicanal est donc essentiel pour rester compétitif dans un environnement commercial en constante évolution.

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Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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