Développer son porte-feuille client et conquérir de nouveaux clients
Taux de satisfaction à nos formations 97%
La conquête de nouveaux clients est un enjeu majeur pour les entreprises qui souhaitent assurer leur croissance et leur pérennité. Cependant, le développement d'un portefeuille client ne se limite pas à la prospection commerciale, il nécessite également des compétences relationnelles et organisationnelles.
C'est pourquoi une formation sur le thème "Développer son portefeuille client et conquérir de nouveaux clients" est essentielle pour les professionnels B to B souhaitant améliorer leur performance commerciale. Cette formation permettra aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour construire et gérer efficacement leur portefeuille client.
Tout d'abord, la formation permettra aux participants de comprendre les enjeux de la prospection commerciale et de la fidélisation de la clientèle. Ils apprendront à définir leur marché cible et à élaborer une stratégie de prospection efficace. Ils découvriront également comment établir un plan de développement commercial et comment définir des objectifs de vente.
Ensuite, les participants apprendront à mettre en place une démarche commerciale efficace. Ils découvriront comment se présenter, comment développer un argumentaire de vente percutant et comment répondre aux objections des clients potentiels. Ils apprendront également comment négocier avec les clients et comment conclure des ventes.
Enfin, la formation abordera les techniques de gestion de portefeuille client. Les participants apprendront à évaluer la valeur de chaque client, à identifier les opportunités de vente croisée et à mettre en place des actions de fidélisation de la clientèle. Ils découvriront également comment organiser leur travail pour maximiser leur efficacité commerciale.
En conclusion, une formation sur le thème "Développer son portefeuille client et conquérir de nouveaux clients" est un investissement rentable pour les professionnels B to B souhaitant améliorer leur performance commerciale. Elle leur permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour construire et gérer efficacement leur portefeuille client, et ainsi assurer leur croissance et leur pérennité.
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