À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Assurer la négociation juridique et financière des contrats d'achat
- Connaître les risques juridiques
- Intégrer la dimension internationale
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Contrats d'Achat
- Principes fondamentaux des contrats d'achat.
- Importance stratégique des contrats d'achat pour les entreprises.
Négociation des Contrats d'Achat
- Techniques de négociation juridique et financière.
- Préparation à la négociation : analyse des besoins, définition des objectifs, identification des leviers de négociation.
- Études de cas pratiques de négociation.
Risques Juridiques des Contrats d'Achat
- Identification des risques juridiques majeurs : non-conformité, retard de livraison, rupture de stock, etc.
- Stratégies de mitigation des risques : clauses contractuelles, assurances, diversification des fournisseurs.
Dimension Internationale des Contrats d'Achat
- Particularités des contrats d'achat internationaux : choix de la loi applicable, clauses d'arbitrage international.
- Gestion des risques spécifiques aux achats internationaux : barrières douanières, fluctuations des taux de change, différences culturelles.
- Bonnes pratiques pour l'intégration efficace de la dimension internationale dans les contrats d'achat.
Ateliers Pratiques et Simulations
- Simulation de négociations contractuelles avec un focus sur les aspects juridiques et financiers.
- Analyse de contrats d'achat réels : identification des points clés, des risques et des opportunités.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
