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Améliorer son efficacité commerciale en optimisant son temps

2 Jours

Améliorer son efficacité commerciale en optimisant son temps

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_2019283

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Identifier les actions chronophages et y remédier
  • Maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Identifier sa relation au temps

  • Auto-diagnostic : sa situation actuelle, sa discipline dans le travail, sa méthode d'organisation...
  • Identifier ses activités "chronophages"

Apprendre à gérer son temps et ses priorités

  • Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés : anticiper, hiérarchiser, planifier et contrôler
  • Différencier l'urgent et l'important
  • Classer ses tâches par ordre de priorité et d'importance
  • Etablir un carnet de bord journalier

Après-midi

Optimiser sa capacité organisationnelle

  • Evaluer son temps en entretien de vente
  • Equilibrer sa charge de travail et planifier son activité commerciale (gérer les imprévus)

 

JOUR 2

Matin

Les outils pour gérer efficacement son temps

  • Comment optimiser son agenda ?
  • Systématiser l'agenda partagé, synchroniser ses différents outils multimédia
  • Développer sa communication grâce au mailing

Le téléphone : l'outil central de son efficacité

  • Les principes de base de la communication téléphonique
  • Construire un plan d'entretien performant

Après-midi

Gérer son stress

  • Définir le stress
  • Connaître son mécanisme et ses réactions
  • Identifier les sources de son stress
  • Les remèdes adaptés

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Toute personne positionnée sur un poste de commercial

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Dans le monde des affaires, le temps est une ressource précieuse. Pour les entreprises, il est important de maximiser l'efficacité commerciale en optimisant le temps des employés. Les professionnels sont souvent confrontés à des délais serrés, des tâches multiples et des pressions de performance. Pour répondre à ces défis, il est essentiel de savoir comment optimiser son temps. Dans cet article de blog, nous allons explorer quelques-unes des meilleures pratiques pour améliorer l'efficacité commerciale en optimisant son temps.

Fixer des objectifs clairs

La première étape pour optimiser son temps est de fixer des objectifs clairs. Les employés doivent savoir ce qu'ils doivent accomplir dans une journée, une semaine ou un mois donné. Les objectifs doivent être précis et mesurables, de sorte que les employés sachent quand ils les ont atteints. Les objectifs peuvent être fixés en fonction des priorités de l'entreprise ou de la stratégie de l'équipe. Les employés doivent également être en mesure de déterminer les étapes nécessaires pour atteindre ces objectifs.

Planifier sa journée de travail

La planification de la journée de travail est essentielle pour optimiser son temps. Les employés doivent organiser leur journée de travail en fonction des objectifs fixés. Ils peuvent utiliser des outils de gestion de tâches, tels que des applications de gestion de projet ou des agendas électroniques, pour organiser leur temps de manière efficace. Il est également important de planifier des pauses pour éviter la fatigue et le surmenage.

Éviter les distractions

Les distractions peuvent être un obstacle à l'optimisation du temps. Les employés doivent identifier les distractions les plus courantes, telles que les médias sociaux, les courriels non urgents et les appels téléphoniques non pertinents. Les employés doivent être encouragés à se concentrer sur leurs tâches et à éviter les distractions inutiles. Il est également important de se déconnecter des médias sociaux et des téléphones portables pendant les heures de travail.

Utiliser la technologie pour automatiser les tâches

La technologie peut être un outil précieux pour optimiser le temps des employés. Les employés peuvent utiliser des logiciels et des applications pour automatiser les tâches répétitives, telles que la comptabilité et la gestion des contacts clients. Cela permet aux employés de se concentrer sur des tâches plus importantes et d'améliorer leur efficacité commerciale.

Communiquer efficacement

La communication efficace est essentielle pour optimiser son temps. Les employés doivent communiquer clairement avec leur équipe ou leur manager pour éviter les retards et les erreurs. Les employés doivent également être en mesure de communiquer leurs besoins en matière de temps de manière claire et concise.

Apprendre à dire non

Les employés doivent apprendre à dire non aux tâches qui ne sont pas essentielles pour leur travail ou pour les objectifs de l'entreprise. Ils doivent être en mesure de prioriser les tâches et de dire non aux demandes qui ne sont pas urgentes ou importantes.

En conclusion

L'optimisation du temps est essentielle pour améliorer l'efficacité commerciale des employés en entreprise. Les employés doivent fixer des objectifs clairs, planifier leur journée de travail, éviter les distractions, utiliser la technologie pour automatiser les tâches, communiquer efficacement et apprendre à dire non aux tâches qui ne sont pas essentielles. En suivant ces pratiques, les employés peuvent améliorer leur productivité et leur efficacité, ce qui peut avoir un impact positif sur les résultats de l'entreprise. Il est donc important pour les entreprises d'encourager et de soutenir leurs employés dans l'optimisation de leur temps pour maximiser leur performance commerciale.


 

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